名人谈保险：
一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。－周润发－
如果我能办到的话，我一定会把保险二字写在家家户户的门上，因为我深信通过保险，每个家庭只需付出少量的金钱就可免遭万劫不复之灾难。- 丘吉尔 -
保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算是现代人。- 胡适 -;
别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。- 李嘉诚 -
保险每日谈
不是每次意外都能换来开心一笑。
如果你不能为家庭赚取金钱，请别为家庭增加烦恼。
人类面临６大风险
１家庭责任风险。２健康医疗风险。３财产税风险。４子女教育风险。５贷款清偿风险。６自然灾害风险。
2000年已全面实施医保制度，个人支出医疗费将大幅增加。一场病拖垮一个家庭的事每天都能听说。久病无孝子，生病怕没钱。人人皆知。购买保险，虽然不能为你买来健康，但却可为你修补健康，特别是在你最脆弱的时候，可以为你维系家庭，照顾妻儿。你不会因一场病，而失去这一切。
记住：保险是健康最好的依靠。
孩子总是最弱小的，面对复杂的世界，父母就是他们的一切，但如果将儿女一生的幸福系在自己一个人身上，是自私的，也是对子女幸福的漠视。意外面对子女漫长的成长过程中，我们往往不能保证自己不出丝毫意外，如果我们不为孩子事先做好保障，一旦发生意外，将使他们陷入生活的泥潭之中。
让孩子一生都拥有保障，让爱护永久，保险将与您共同担负抚育子女的责任。
记住：保险是孩子未来最好的保障。
无论年轻或年老，人都应该有尊严的活着，年轻时，我们可以挣钱生活，但年老后，我们的精力、体力都不得不使我们必须接受援助。亲朋、子女及自己的储蓄，事先均无法预知；即使得到此类援助，也必须小心谨慎，以免看别人的脸色。因此，为让自己有尊严的生活，年老时可心安理得的享受生活，您必须选择保险。它不仅使您的未来有坚实经济基础，同时让您活得更自信、更快乐、更健康。
好消息：人类平均寿命比20年前增加了4.5岁；坏消息：贫困人口中老年人占到八成；
好消息：国家已普及社会养老保险；坏消息：在低收入人群中，老年人占了七成；
好消息：本世纪多个老年病将被攻克；坏消息：2000年起全面实施医保制度，自付部分会逐年增加，医疗费用将需自己规划；
好消息：因计划生育取得成效，人口基本控制；坏消息：中国今后10%左右的如为老人，一个成年人至少负担4个老人。
活得越老，生活需求越高。老是每个人不可避免的事，面对退休后30-40年甚至更长的老年生活，活得越长，为老年生活的规划应越早进行。
1998年抽样调查显示，过去的5年中;
患病率：居民两周患病率增加了7.5%.
患病天数：每2周每千人患病天数，城市增加了222天。
医疗费：每人年平均医疗费637.7元，每户为892.3元。
医疗负担：门诊费用增加了3.3倍，住院费用增加2.1倍,每人每年因病而负担的支出约2000-3000元左右。
寿险产品和寿险营销
寿险的四大“非常”心态影响着客户的购买
“非常”心态一：吃亏就是享福，“赚钱”既是遭难
很多客户在购买保险时总喜欢问有没有合算一点的保险。怎样才算合算的保险呢？如果上飞机前购买了一份航空人身意外保险，那么我们是希望这张保单变成一张废纸呢，还是希望它变成40万的现金？我想任何一个正常的人都会选择使这张保单变成一张废纸！
人寿保险从本质上讲，最核心的功能是保障。所以，保险不是让您赚钱的，也不能抵御灾难的发生，保险是在灾难发生之后，使自己和家人免受第二轮伤害。
明白了这个道理，我们在购买保险的时候就不会再去过分纠缠这份保单能给我们带来多少回报，会有多合算。世界上没有合算的保单，但您肯定需要一份合适的保险。
“非常”心态二：买的时候不需要，需要的时候不能买
几乎所有的客户在见到业务员时都会说：我现在不需要保险，我需要的时候会找你的。而实际上，保险只能在我们不需要它的时候才能购买。
试想，谁最需要保障?躺在医院里的人需要健康保险，可哪家保险公司会承保？年老体弱、生活无着的人需要养老保险，可如何交得起报费？子女上大学时需要教育金，可是先交学费还是先交保费？
当您拥有健康、稳定的收入、平安快乐时，您并不需要保险。一旦意外发生，保险会给您医药费、养老金，帮您交学费。当您有机会有能力选择的时候，一定不要为将来留下遗憾和后悔。
“非常”心态三：买的时候嫌多，用的时候嫌少
镜头一：
业务员：我为您设计了20万保额，您看够不够？
客户： 够了够了，每年要交6000多啊，太多了。。。。我看买个2万意思意思就够了。
镜头二：
业务员：这是您的意外伤害保险的理赔款，共2500元。
客户：怎么才2500呢？你看光医药费就用去了3万多，能否跟公司商量一下？
业务员：不好意思。当初您如果接受那份只要几百元的意外医疗险和住院津贴的话。。。。。
这是现实的生活中经常出现的情况。其实我们购买保险的风险保额应为年收入的5-10倍，这样才能形成基本的保障。
我们每年所交的保费一般占我们收入的7%-15%，这样不至于造成很大的缴费压力。当然，我们应及时调整保险额度和保障范围，使自己拥有的保险既有效又经济。花钱少的不一定保障低，花钱多的不一定保障高，因为保险费并不等于风险保障程度，关键是要有合适的险种组合。
“非常”心态四：买的时候说不清，用的时候不必说
寿险产品很多条款在说明时要充分考虑对象的忌讳。我们当然不想听业务员讲：“先生，您购买了这份保险，如果您一只手没了，保险公司会赔XX元；如果不辛得重病死了，保险公司会赔.....”，但条款里明明白白的都是“伤残”、“身故”等等。当保险合同中的保险事故发生造成被保险人死亡、伤残、疾病、医疗费用支出时，保险公司便会依据合同进行理赔。
当然，保险可以让您收到保单后在10天的期限内“无条件退货”。但当您使用这项权利的时候，您的风险保障也在这一刻同时失去。
寿险的四大“非常”心态决定了客户很少主动购买保险，如有主动购买行动，保险公司反而会调查是否有“逆选择”或道德风险。事实上，寿险是几乎人人都需要的人生保障工具，营销是人寿保险与客户之间的必经桥梁。
发表于 2007-11-5 23:16:24
发表于 2007-11-6 00:08:50
楼主
发表于 2007-11-18 23:15:08