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不断震荡的股市，不仅给银行理财产品提供新的发展机遇，也对投资连接销售带来了更大的发展空间。根据最新统计数据显示，2007年全国的公司通过银行代理实现保费收入1410.19亿元，同比增长42.8％，占总保费收入的20％。银行代理实现手续费收入45.32亿元，同比增长41％。
股市震荡投连险面临新机遇
在以股市主导市场的格局中，无论是理财还是基金理财都略显逊色。但在股市日渐走弱的行情下，投资者的理财目标也开始变得日趋保守。从去年很多不理性的投资者退保入市买基金相比，现在的投资者开始变得理性起来。
记者发现，也有寿险公司借股指不断下挫的时机，趁势推出了新款投连产品。
一位寿险公司投资部负责人称，作为带有很大投资功能的投连险，它与基金最大的不同在于，它在很大程度上带有基金的影子，但所遵循的是“多账户投资、分散风险”原则，如某家寿险公司投连产品拥有稳健、激进、保守三个投资账户，在股市向好的时候可以将90％的资金在激进账户中运作，股市震荡期则可以将资金及时调整到稳健和保守账户中，减少激进账户上的资金比例。而投资者一旦购买了股票型的基金，那么在现在的股市行情下，只能眼睁睁地看着基金收益江河日下。
投连险四大卖点增加抗跌性
业内人士分析认为，投资连接的抗跌性比较强，在股市震荡时期仍能得到投资者的青睐。信诚人寿首席银保主管李宗莲日前在与中信银行的会议中表示，今年前两月，信诚人寿在中信银行的投连险业绩超过去年同期的两倍。为此，双方还将通过中信银行推出更多款投连险，以满足不同客户的需要。
据李宗莲介绍，投连险具有的四大特点，使投连险抗跌性大大增强：
一是凭借专家理财优势，强调“长期是金”的投资收益，使短期波动对收益影响减弱；
二是投连险一般都有三到六个账户，分别投资于股票、基金和债券等不同投资品种。这样，当股市处于震荡期时，客户完全可以把资金转移到债券等安全性账户；
三是账户间转化“零手续费”，可为客户节省投资成本；
四是投连险兼具保障功能，能为客户解决后顾之忧。“
正是具备这四大特点，让投连险能从容应对市场波动。在中国经济长期看好的大背景下，很多国内居民正是看中了投连险投资、保障的双重功能”。
记者随后从信诚网站上看到，从2007年1月9日到2008年1月9日，虽然股市震荡明显，但是信诚投连险仍能保持最高90％的涨幅。2008年1月14日到1月21日，上证指数下跌10.61％，而信诚投连险的六大账户平均跌幅为3.5％，其中成长先锋账户最大跌幅5.87％，优选全债账户仍保持0.16％的涨幅
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发表于 2008-8-19 11:24:01